Quelles que soient leur taille et leur envergure, toutes les entreprises ont une chose en commun : elles comptent toutes sur les mots pour vendre. Quel que soit votre produit ou service (ou sa qualité), vous devez communiquer efficacement la valeur de ce que vous vendez, si vous voulez gagner de l'argent.
Voici 5 conseils de rédaction à suivre pour réussir :
Vous devez être un roi de la quête.
Il est important de connaître au maximum votre public cible. Plus vous avez de détails sur vos lecteurs potentiels, mieux c'est.
Idéalement, cela signifie comprendre vos peurs et vos désirs. Cela nécessite également de connaître les informations démographiques.
Votre client idéal est-il un homme ou une femme? Sont-ils jeunes ou vieux? Parlent-ils formellement ou informellement?
Les réponses à ces questions vous aideront à façonner votre copie et à utiliser essentiellement un langage familier et réconfortant pour le consommateur.
Vous devez comprendre et adopter la psychologie humaine.
Nous sommes tous des individus, mais ce qui est étrange, c'est que le cerveau humain est assez prévisible.
Les gens ont tendance à réagir d'une certaine manière lorsqu'ils sont confrontés à des phrases, des couleurs, des images et des instructions particulières.
Savoir ce qui motive les gens est un atout majeur lorsqu'il s'agit de rédiger un texte de vente convaincant. Les grandes marques qui réussissent manipulent notre façon de penser les produits qu'elles vendent tout le temps.
Parfois, vous pouvez même ne pas être conscient de ce qu'ils font.
Mais dans les coulisses, il y a généralement une équipe de rédacteurs, de spécialistes du marketing et d'experts en image de marque qui déplacent habilement les virgules et nous incitent discrètement à ressentir quelque chose.
Vous pouvez faire la même chose.
Exploitez le pouvoir des histoires
Dans les années passées, le marketing était souvent peu sophistiqué. Les entreprises nous ont crié dessus. Mais les choses ont changé. De grandes marques très intelligentes utilisent désormais des histoires ou des récits pour vendre leurs produits.
Pourquoi ça? Parce que les histoires nous font ressentir des choses. Et quand nous sommes émotifs, cela nous pousse à l'action.
Le marketing peut nous rendre heureux, tristes, inquiets, en colère, confus, satisfaits ou provoquer tout autre type d'émotion. Et c'est une chose très puissante.
La prochaine fois que vous créerez du contenu pour votre site, essayez de le faire sous forme d'histoire. Vous constaterez que votre marketing aura un impact beaucoup plus profond sur votre public.
Soyez toujours honnête et authentique
Une erreur courante que commettent les entrepreneurs est d'agir et de parler comme quelqu'un d'autre. Ou quelqu'un à qui ils aspirent ou quelqu'un dont ils pensent que le consommateur veut connaître.
Le problème est que les perspectives ne sont pas stupides. Si vous n'êtes pas sincère, ils seront beaucoup plus susceptibles de répondre positivement à un entrepreneur qui communique de manière normale et quotidienne, plutôt qu'à quelqu'un qui fait un show.
Rappelez-vous que choisir les bons mots n'est que la moitié de la bataille
Le fait est que les gens ont tendance à ne lire que 20% du contenu d'une page Web et il y a beaucoup de science derrière la façon dont nous lisons la copie, donc parfois cela peut valoir la peine de se former pour devenir un concepteur Web.
La technologie est géniale, mais elle nous a rendus paresseux, et en tant qu'écrivain indépendant, votre travail n'est pas de convaincre et de convertir. En fait, son rôle principal est de faire en sorte que les lecteurs restent le plus longtemps possible.
Pour commencer, souvenez-vous que chaque phrase n'a qu'un seul but : lire la suivante. Soyez impitoyable avec vos mots.
De plus, la façon dont vos mots apparaissent jouera un rôle énorme dans le succès de votre travail. Si vous voulez vraiment impressionner votre public, examinez la conception de votre site Web, vos publicités et tous vos supports marketing.
Regardez la taille et le type de polices qui seront utilisées. Vérifiez la qualité de toutes les images prises en charge. Séparez les paragraphes pour que votre copie ne soit pas trop intimidante.
Voulez-vous de meilleures ventes?
Essentiellement, vous pouvez éliminer beaucoup de travail, de temps et d'argent en vous mettant à la place du lecteur. L'expérience utilisateur est primordiale, pensez à ce que vous avez besoin d'entendre et de voir.
Peu importe si vous vendez de l'assurance ou de l'isolation; Une copie de vente réussie consiste à relier les points et à éliminer les obstacles. Et cela commence par donner la priorité au client. Comme d'habitude.
